Vendre un bien immobilier en Tunisie commence par une décision importante : quel type de mandat signer avec l’agence ?

Mandat exclusif, non exclusif, semi-exclusif…
Chaque formule a ses avantages et ses inconvénients.

Voici comment choisir intelligemment.

1. Le mandat exclusif : un seul interlocuteur

Avec un mandat exclusif, vous confiez la vente de votre bien à une seule agence immobilière, pour une durée déterminée (généralement 3 à 6 mois).

✔ Les avantages

• Stratégie marketing claire et cohérente

• Investissement publicitaire plus important

• Meilleure valorisation du bien

• Un seul interlocuteur

• Négociation maîtrisée

👉 L’agence s’engage davantage, car elle sait qu’elle sera rémunérée si le bien est vendu.

⚠ Les points à vérifier

• Durée du mandat

• Conditions de résiliation

• Niveau d’engagement de l’agence

Un mandat exclusif bien encadré protège les deux parties.

2. Le mandat simple (non exclusif)

Vous pouvez confier votre bien à plusieurs agences en même temps — et même le vendre vous-même.

✔ Les avantages

• Liberté totale

• Multiplication des canaux de diffusion

⚠ Les inconvénients

• Annonces en doublon sur internet

• Prix parfois affichés différemment

• Image de “bien difficile à vendre”

• Moins d’investissement marketing par agence

En pratique, les agences travaillent souvent moins intensément sur un mandat non exclusif.

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3. Le mandat semi-exclusif

Moins courant mais intéressant :
Vous confiez le bien à une agence principale, tout en gardant la possibilité de vendre vous-même.

C’est un compromis rassurant pour certains propriétaires.

4. Quel mandat choisir en Tunisie ?

Le choix dépend de plusieurs critères :

• Type de bien (appartement, villa, terrain)

• Localisation (Hammamet, Tunis, Djerba…)

• Niveau de demande

• Prix du marché

👉 Dans les zones touristiques ou dynamiques, le mandat exclusif permet souvent une vente plus rapide et au meilleur prix.

5. L’erreur fréquente des vendeurs

Beaucoup de propriétaires pensent :
“Plus je donne mon bien à d’agences, plus je le vends vite.”

En réalité, l’effet inverse se produit souvent :

• Perte de crédibilité

• Confusion sur le prix

• Absence de stratégie claire

La cohérence est un facteur clé de réussite.

Conclusion

Le mandat exclusif offre généralement plus de professionnalisme et d’efficacité.
Le mandat simple donne plus de liberté, mais moins de contrôle stratégique.

L’essentiel est de travailler avec une agence sérieuse, transparente et engagée.

Avant de signer, posez toujours ces trois questions :      %INFO%  %PLUS%

1. Quelle est la stratégie de commercialisation ?

2. Quels supports publicitaires seront utilisés ?

3. Quel est le délai moyen de vente sur le secteur ?

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