Mettre son bien en vente peut sembler simple.
Pourtant, de nombreuses transactions échouent ou traînent à cause d’erreurs évitables.

Voici les pièges les plus fréquents que rencontrent les vendeurs en Tunisie — et comment les éviter.

1. Surestimer son bien

C’est l’erreur numéro un.

Beaucoup de propriétaires fixent un prix :

• En se basant sur un voisin

• En ajoutant une valeur affective

• En “testant le marché”

Résultat :

❌ Peu de visites
❌ Annonce qui reste en ligne trop longtemps
❌ Perte de crédibilité

Un bien surévalué finit souvent par se vendre… en dessous du prix du marché.

2. Multiplier les agences sans stratégie

Donner son bien à 4 ou 5 agences peut sembler rassurant.

En réalité :

• Annonces en doublon

• Prix différents selon les plateformes

• Impression d’urgence ou de difficulté

Les acheteurs deviennent méfiants.     %INFO%  %PLUS%

La cohérence est essentielle pour préserver la valeur du bien.

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3. Négliger la présentation

Photos sombres, pièces encombrées, manque d’informations…

Aujourd’hui, 90 % des acheteurs commencent leurs recherches en ligne.

Une annonce mal présentée = moins de clics = moins de visites.

Investir dans :

✔ De bonnes photos
✔ Une description claire
✔ Un bien propre et rangé

fait souvent toute la différence.

4. Ne pas préparer les documents

Titre foncier incomplet
Mainlevée d’hypothèque non réglée
Problème en copropriété

Ces blocages apparaissent souvent… au moment de la signature.

Et là, la vente peut capoter.

Anticiper la partie administrative évite les mauvaises surprises.

5. Refuser toute négociation

En Tunisie, la négociation fait partie de la culture immobilière.

Refuser toute discussion peut faire fuir un acheteur sérieux.

Une stratégie bien définie permet de :

• Fixer un prix cohérent

• Prévoir une marge raisonnable

• Protéger son net vendeur

6. Vendre seul sans connaissance du marché

Certains propriétaires tentent la vente directe.

Cela peut fonctionner, mais comporte des risques :

• Mauvaise estimation

• Manque de visibilité

• Erreurs juridiques

• Négociation mal maîtrisée

Un accompagnement professionnel permet souvent de vendre plus vite et plus sereinement.

Conclusion

Vendre un bien immobilier en Tunisie ne s’improvise pas.

Les erreurs les plus courantes sont :

• Une mauvaise estimation

• Une stratégie incohérente

• Une préparation administrative insuffisante

Avec une approche structurée et un accompagnement adapté, la vente devient plus fluide et plus sécurisée.

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